先簡(jiǎn)單介紹一下阿拉丁，阿拉丁是小程序行業(yè)里最具影響力的一家大數(shù)據(jù)公司，我們有阿拉丁的小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)、小游戲統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)和指數(shù)平臺(tái)，這些都是很多做小程序的人廣泛應(yīng)用到的一些工具。一年前我們又推出了小程序廣告交易平臺(tái)——小盟廣告，目前應(yīng)該是小程序行業(yè)里邊最大的一家廣告交易平臺(tái)。
我們通過(guò)自己的大數(shù)據(jù)幫助做小程序的人做好數(shù)據(jù)分析，知道自己的小程序用戶從哪兒來(lái)，是什么樣的畫像，在里面做了什么，指導(dǎo)和幫助他們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策。
下面講一下小程序這三年大概的變化。現(xiàn)在大家非常關(guān)心的一個(gè)問題，就是今天的小程序是不是已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了？答案肯定是否定的，小程序還有很大的機(jī)會(huì)。移動(dòng)APP時(shí)代，APP是這個(gè)技術(shù)形態(tài)其實(shí)在2008年就出現(xiàn)了，但是移動(dòng)APP和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化市場(chǎng)出來(lái)，比如廣告起來(lái)，是在13年，時(shí)隔五年時(shí)間。
小程序真正上線是在2017年1月9號(hào)，但是真正開始運(yùn)營(yíng)和推廣是在2018年年初，而此刻則是進(jìn)入小程序最好的時(shí)刻，此刻的小程序就像2011年年底、2012年年初，移動(dòng)APP的市場(chǎng)情況，商業(yè)化才剛剛開始。
為什么我會(huì)定義小程序在2018年才正式上線的？因?yàn)樵?018年年初，微信上線了小程序的下拉入口。2018年年初到2018年8月份，做小程序的只要你的數(shù)據(jù)做的還ok，只要你還能上阿拉丁指數(shù)的TOP100榜單，基本上都是被中國(guó)的各大投資人堵著門口投資，這段時(shí)間是小程序創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)非常高光的時(shí)刻。
隨著微信對(duì)于運(yùn)營(yíng)規(guī)則的管制，在2018年年底，小程序就進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)期，單純玩流量的開始被打壓下去了，微信希望引導(dǎo)開發(fā)者去做一些為用戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)的事情。可以看到2019年小程序取得了巨大的發(fā)展，但是由于微信的這種管制也導(dǎo)致了2019年小程序的商業(yè)化是比較慢的。為什么2020年是小程序商業(yè)化非常好的一個(gè)時(shí)機(jī)？因?yàn)槲⑿诺墓苤剖菫榱撕竺娓咏】档姆砰_。
2020年是小程序商業(yè)化的加冕之年，一個(gè)是對(duì)比移動(dòng)APP的市場(chǎng)發(fā)展軌跡，另外一個(gè)是今天小程序的底層已經(jīng)非常成熟了。這種成熟來(lái)源于C端用戶已經(jīng)越來(lái)越龐大，DAU已經(jīng)突破4個(gè)億，每天中國(guó)有超過(guò)4億人在用；提供信息和服務(wù)的小程序已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)個(gè)。
通過(guò)回顧小程序這三年的發(fā)展，總結(jié)一下，此刻進(jìn)入小程序的最佳時(shí)間，未來(lái)的3~5年，小程序會(huì)誕生出很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，有很多人會(huì)創(chuàng)造出來(lái)能夠?qū)懭胫袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的產(chǎn)品。
小程序全面爆發(fā)的8個(gè)現(xiàn)狀
2020年小程序?yàn)槭裁磿?huì)全面爆發(fā)？從八個(gè)方面來(lái)解讀。
第一，用戶基礎(chǔ)足夠大。小程序的DAU在前兩個(gè)月最高的時(shí)候已經(jīng)到了4.5億，現(xiàn)在應(yīng)該穩(wěn)定在4.3億以上。
第二，替換率達(dá)53%。阿拉丁每月發(fā)布的小程序TOP100榜單有很大的替換率，在今年二月份的榜單中，TOP100替換率達(dá)到了53%，很多優(yōu)秀的新面孔開始嶄露頭角。
第三，現(xiàn)在小程序已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)個(gè)，相信截止到今年年底，小程序的數(shù)量會(huì)到達(dá)600萬(wàn)個(gè)，明年會(huì)達(dá)到1000多萬(wàn)個(gè)，小程序的增長(zhǎng)速度是非常驚人的。
第四，傳統(tǒng)行業(yè)大遷移。這次疫情加速了小程序的發(fā)展，疫情讓很多線下的商業(yè)都無(wú)法正常開展，都是通過(guò)小程序來(lái)連接自己的客戶，來(lái)進(jìn)行服務(wù)。通過(guò)阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，我們能看到大量的中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的公司進(jìn)場(chǎng)，而且取得了非常大的收益，比如杰克瓊斯、ONLY、VEROMODA。
第五，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大進(jìn)軍。越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始大力的把小程序作為商業(yè)布局的主陣地，拼多多、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)裙驹谛〕绦蛏弦踩〉昧朔浅：玫某煽?jī)。
第六，現(xiàn)象級(jí)的小程序直播。微信官方上線的小程序直播插件，其流量爆發(fā)增長(zhǎng)。朋友圈每天可以見到大量的廠家在做直播，已成新的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)行為。
第七，小游戲DAU 1億+。不管是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都有一個(gè)重要的標(biāo)志——游戲，游戲品類是支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重要的一部分。2020年2月份，小游戲的DAU破1億。一旦在生態(tài)里邊游戲能夠發(fā)展起來(lái)，那就意味著巨大的用戶習(xí)慣被洗到小程序上，而游戲里邊非常火的就是媽媽類的游戲和小孩子的游戲。
第八，小程序的社會(huì)正能量。疫情期間，我們?nèi)バ^(qū)、去大廈、去很多餐廳的時(shí)候，如果在北京都要掃一個(gè)健康寶的小程序，其他地區(qū)也是，只是名字不同。小程序在這次疫情期間展現(xiàn)出來(lái)巨大的正能量和獨(dú)特的魅力，同時(shí)巨大的用戶使用習(xí)慣被洗到了小程序上。未來(lái)不止母嬰行業(yè)，任何行業(yè)都要順勢(shì)，通過(guò)小程序去連接用戶。
小程序互聯(lián)網(wǎng)的10大機(jī)會(huì)
前面我們講了這是小程序創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)間，那么它會(huì)有哪些機(jī)會(huì)？
第一，微信搜索的機(jī)會(huì)。我們重新回頭去看，在中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，占據(jù)頂端的是百度和谷歌。如果你能夠占據(jù)搜索流量，就一定會(huì)成為生態(tài)里面的頂級(jí)玩家。
移動(dòng)APP，由于本身的屬性，里面的信息是沒法互聯(lián)互通的，但是在微信里，小程序的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是微信定的，微信有機(jī)會(huì)將未來(lái)幾千萬(wàn)個(gè)小程序的信息和服務(wù)統(tǒng)一檢索出來(lái)，新的結(jié)構(gòu)化的信息將產(chǎn)生新的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。小程序來(lái)自微信搜索的流量在不斷放大，而且在加速放大過(guò)程中。
第二，小程序直播。相比于抖音、快手、淘寶直播，我認(rèn)為小程序直播擁有更大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)小程序直播的方式，可以讓小程序去連接后面服務(wù)的閉環(huán)，通過(guò)后面的一系列方式跟這些用戶建立連接，比如拉到群里等，遠(yuǎn)勝于在抖音和淘寶直播上的流量結(jié)構(gòu)。商家與用戶之間的距離會(huì)更短，也就是很多人提到的私域流量的機(jī)會(huì)。
第三，視頻號(hào)。視頻號(hào)跟小程序有什么關(guān)系？首先視頻號(hào)下面有長(zhǎng)鏈接，可以鏈接到公眾號(hào)的文章里面去。其次，隨著視頻號(hào)的發(fā)展，上面一定可以彈出框，當(dāng)我們?cè)谥辈ブv解產(chǎn)品的時(shí)候，它就會(huì)直接彈出小程序，鏈接到小程序上去進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)巨大的流量在視頻號(hào)里邊承接，然后通過(guò)小程序非常完美的承載，再加上微信的支付交易閉環(huán)以及分享功能，通過(guò)視頻號(hào)和小程序這樣的結(jié)合，一定會(huì)誕生出來(lái)新的商業(yè)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)。
第四，新獨(dú)角獸的產(chǎn)生。中國(guó)未來(lái)很多的獨(dú)角獸，從0~1，從1到3，只需要小程序就可以了，后面可能會(huì)去做自己的APP，甚至做自己的PC網(wǎng)站。
在2019 年，單純從小程序上誕生和發(fā)展起來(lái)的獨(dú)角獸，有來(lái)自于長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選，來(lái)自于蘇州的同程生活精選，這兩家目前估值都超過(guò)10億美金，而且今年他們的估值一定會(huì)比這個(gè)更高。今年一會(huì)誕生新的小程序起家的獨(dú)角獸公司，而且不止一家。
第五，傳統(tǒng)線下OMO真的到來(lái)，即線上線下真正的結(jié)合。比如做線下母嬰連鎖店的怎么連接你的客戶？跟客戶講，你有一個(gè)網(wǎng)站，客戶回到家會(huì)再去打開你的網(wǎng)站嗎？他記不住的，因?yàn)檫@個(gè)路徑太長(zhǎng)了。讓客戶掃你的APP去下載，用戶也不會(huì)去做的。但是通過(guò)小程序是非常方便的把用戶連接進(jìn)來(lái)的，而且有機(jī)會(huì)做成一個(gè)私欲流量。因?yàn)槲⑿旁诩訌?qiáng)關(guān)于小程序連接用戶的能力，特別是推送的能力。
第六，中國(guó)電子商務(wù)格局巨變。你在天貓?zhí)詫毦〇|這些中心化的平臺(tái)開店是比較痛苦的，因?yàn)榻灰壮杀竞芨撸〕绦蚶锩嬉徊恍枰葍r(jià)，二不需要沖榜，又有大量的用戶，而且可以天然完成交易行為和路徑。
中國(guó)的電商格局今天已經(jīng)發(fā)生巨大的改變了，除了阿里、京東、蘇寧、唯品會(huì)這些電商巨頭，最近又多了抖音和快手。不管是直播這種技術(shù)的形態(tài)，還是小程序底層的能力，都將改變中國(guó)接下來(lái)的電商格局。
第七，支付場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)前移。當(dāng)我們現(xiàn)在去中國(guó)很多二三線城市，線下消費(fèi)掃碼出來(lái)是小程序的時(shí)候，其實(shí)小程序悄然將中國(guó)移動(dòng)支付的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)前移了，支付戰(zhàn)爭(zhēng)變成了場(chǎng)景入口戰(zhàn)爭(zhēng)，再一次改變市場(chǎng)格局的是新的小程序思維，這對(duì)線下消費(fèi)習(xí)慣的改變和新商業(yè)機(jī)會(huì)的誕生都值得我們?nèi)ニ伎肌?br /> 第八，讓新的品牌完成新的連接。新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的其實(shí)是用戶對(duì)于品牌新的認(rèn)知，不單純是獲取流量，所以小程序一定會(huì)誕生出來(lái)屬于自己的品牌，就類似于天貓里面誕生的淘品牌，抖音里邊誕生屬于抖音的品牌是一樣的道理。對(duì)于品牌和商家如何通過(guò)小程序去連接你過(guò)去的用戶，并且將品牌的新形象、新的心智植入進(jìn)去非常重要。
第九，軟硬結(jié)合和人工智能。比如說(shuō)豐巢智能柜、智慧保安視頻門禁這些都是非常好的軟硬結(jié)合和人工智能的案例，我相信今年會(huì)跑出來(lái)更多。
第十，第三方的機(jī)會(huì)。比如小程序里邊的SARS公司，專門幫別人去建小程序的，很多人不會(huì)自己去建小程序，你可以交給第三方，很快就幫你做出來(lái)一個(gè)。
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