1.重視網站社交營銷策略
雖然目前我國網民數量巨大,但隨著互聯網人口紅利逐漸消失,如何利用好存量網民成為亟須考慮的問題。優秀的眾籌出版應該扎根于社群,注重共同利益。除了政策等外部影響外,國內眾籌出版發展滯后很大程度在于不善于利用網站社交營銷來推廣眾籌出版項目。國外很多眾籌網站會充分利用社交平臺來提高知名度。眾籌出版網站要獲得持續健康發展,必須充分利用各大社交平臺的流量,比如微博、微信、抖音等,這些都是可以宣傳眾籌出版項目、眾籌出版網站的渠道,也可以充分利用社交平臺上粉絲量大的博主進行有償宣傳,逐步建立信任紅利,從而將熟人圈眾籌擴大化。
我國知名度高的眾籌網站很少,專門的眾籌出版網站更少。因此,要提高我國的眾籌出版網站的影響力,應該充分發揮輿論作用,對于社會上的重大話題要發出自己的聲音,在受眾“想要”和“該要”間找到平衡點。還可以通過發布社會化新聞稿等形式發布眾籌出版項目或眾籌出版網站。例如,作為全球性事件的足球世界杯關注量極大,眾籌網與樂視網合作,創造“世界杯互聯網生活體驗季”,為用戶提供世界杯的互動產品。受眾通過樂視網觀看世界杯,同時又了解了眾籌網的眾籌項目,將眾籌網傳播給受眾,從而達到借勢營銷的效果。
互聯網時代信息傳播迅速,容易造成嚴重的同質化現象。眾籌出版網站要有自己的特色才能被廣大受眾所接受。我國的眾籌網站如京東眾籌、眾籌網等,都是綜合性的眾籌網站,而專業性眾籌出版網站的大眾知曉度非常低。因此,眾籌出版網站在保證眾籌出版項目質量的前提下,可以堅持創意營銷,以故事性和情懷性來吸引受眾,如開發一些限量發售的出版項目或者開發周邊產品等,打造有特色的專業眾籌出版網站品牌。
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