1.SEO價值
公司高層不會對SEO技術細節感興趣,但是會對SEO帶來的價值與好處很感興趣。SEO人員為說服高層,可以在前期關鍵詞研究的基礎上,以明確詳細的數據及圖表說明SE。對公司營收的價值。
比如使用下面這類數據：
公司業務最主要的3個關鍵詞,在百度和谷歌月搜索總次數為20000次。根據搜索結果前十名點擊量分布,排在第一名的結果將獲得42%的點擊。如果3個關鍵詞都排在第一,將獲得8400個搜索流量。如果排在第五名,點擊率為4.9%,也將獲得980個流量。
經過關鍵詞研究,網站分類頁面設定二級關鍵詞50個,總搜索次數為50000,如果都排在第一位,將獲得21000個點擊排在第五位將獲得2450個點擊,假設50個關鍵詞排名成功 50%,最好獲得10500個點擊,最壞也將獲得1225個點擊。
如果SEO較為成功,一級和二級關鍵詞將獲得18900個點擊。
通常大中型網站長尾流量占60%~70%,所以一個成功執行SEO的網站首頁、分類頁面加上長尾流量,將獲得63000個點擊流量。
基于網站現有轉化率為1%,63000個流量將帶來630個訂單。網站平均每單銷售額為100元,搜索流量將帶來63000元訂單。網站歷史數據顯示平均利潤率為30%,上述搜索流量將帶來18900元毛利。
所以在成功實施SEO后,可以為網站每月帶來63000流量,以及63000元銷售18900元毛利。
公司高層可以對技術細節不感興趣,但是對具體的流量及收入增長潛力一目了然當然,再成功的 SEO執行也不可能把所有關鍵詞都做到第一.SEO部門應該根據自身人員、資源投入、競爭對手情況,估計可以實現的目標,列出最好情況下的 SEO價值. 以及正常情況 下的 SEO價值。
2．競爭對手情況
有時候指出競爭對手排名和搜索流量的成功,自己因為沒有SEO而失去的市場機會能帶給高層更大緊迫感.SEO部門可以在報告中列出主要競爭對手目前關鍵詞排名情況根據Google趨勢等流量工具得到的流量數字,競爭對手流量占據總搜索次數的市場份額,競爭對手在SEO方面做了哪些工作等,高層人員對同行業整體市場份額分布將有更清晰的了解,對自身網站可能的增長潛力也會有更清晰的預期。
3．預算
天下沒有白吃的午餐,實現SEO價值不可能沒有代價.SEO部門需要根據前面SEO流程中提到的任務分解、時間資源分配,計算出未來一段時間需要投入的人員、資金,以及需要其他部門配合的地方,計算出SEO項目的預算。
4．設定期望值
SEO帶來的收入和盈利潛力,通常會是個很讓人期待的數字,不過還要給高層設定一個現實的期望值。不要讓老板覺得經過SEO,流量和銷售唾手可得,板上釘釘,以免今后期望越大,失望越大。
提交給高層的報告中應該明確指出存在的風險和代價,除了預算外,還包括執行SEO需要比較長的時間,通常至少6~12個月,不要把SEO與搜索競價相提并論.SEO成功率不是自己能夠決定的,就算 SEO 策略、方法完全正確,還必須考慮到搜索引擎算法的改變,其他部門的配合等情況。
5．執行報告
為持續獲得高層支持,定期提交 SE。報告是必要的,首先需要確定流量外以及跟蹤主要關鍵詞排名所使用的軟件或工具,一旦確定后不要輕易更改。每種工具都有 自己的局限性,不同工具在同一時間記錄的數據很可能不同。但只要持續使用相同工具,各項數據隨時間變化的趨勢才是最重要的。
然后設定報告中應包含的各項SEO目標,包括收錄數、各級關鍵詞排名、總搜索流量、轉化率、搜索流量帶來的銷售收入等。
為了準確顯示SEO效果,必須設定比較基準,包括兩部分:一是SEO執行前網站的收錄、排名、流量等數字,二是主要競爭對手的收錄、排名、流量。
每個月甚至每星期,固定時間記錄各項指標變化情況。最好能以圖表形式顯示出隨時間推移,收錄,排名與流量相對于最初基準的增長或下降。
完善的網站建設執行報告既能向高層匯報SEO的效果,也能讓SEO部門本身明確工作進程和成效,看到各項指標數字的增長,日?？此茻o聊的內容編輯、鏈接建設,都將變得有意義。
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