現在，很多眾籌網站都采用回報眾籌的模式進行眾籌融資。回報眾籌是當前眾籌中主流的商業(yè)模式，就是投資人貢獻自己的力量支持眾籌項目，在項目完成后，可以得到相應的回報，而回報往往是以產品的形式發(fā)放到投資人手里。例例如，眾籌網傾力打造的眾籌項目“快樂男聲主題電影”，在眾籌成功后，投資人得到了電影票形式的投資回報。與大眾產品相比，很多小眾產品因為消費需求、成本和營銷等。
方面的限制很難成功推出。但隨著眾籌模式越來越完善，未來小眾產品也將會有很大的機會成功面世，項目發(fā)起者也能將自己的產品成功推出，就算沒有取得良好的成績，也不會承擔什么實際性的損失。同時這樣的眾籌可以幫助項目發(fā)起者不斷進行項目調整，為后續(xù)項目做出更完善的計劃。
因為眾籌模式的出現，現在圖書出版、影視制作等眾籌項目如雨后春筍般冒了出來，隨著業(yè)務模式越來越完善，軍工、探險等領域也有了利用眾籌模式實現項目目標的可能。
在這里，眾籌其實是將能量進行了有效聚集，然后再放大。它不僅可以為眾籌項目帶來所需要的資金支持，還能幫助產品擴大宣傳，讓小眾產品有很大機會蛻變成為大眾產品。
對于眾籌支持者面言，眾籌回報并不是簡單等同于真金白銀而主要是在價值方面的認可，很多眾籌投資人僅僅是憑借著對項目本身的熱愛而樂意貢獻自己的一份力量，這就有效降低了金融投資本身所帶來的浮躁和功利，也表明眾籌項目就算在最后失敗了，也不會讓投資者心里感受到什么難以承受的損失。
如今，大部分眾籌網站的贏利模式都是以提取傭金的形式實現的，這些都是從最早的眾等網站Kickstarter承襲過來的，國內也有一部分眾籌網站采取的是免費模式。
但是，依靠從眾等項目中提取傭金來維持平臺生存的運營模式在國內的運轉舉步維艱。中國眾籌市場并不完善，尚處于發(fā)展探索階段，絕大多數項目的等集金額都相對較小，并且籌集周期也非常短，最重要的是可持續(xù)性不強，因此，目前國內眾多眾等網站基本都處于虧損狀態(tài)。
所以，眾籌網站要想活下去，必須要找到適合自己的贏利模式。對此，已經有一些眾籌網站開始在這一方面展開了積極探素。實際上，很多眾等網站的贏利模式跟所處行業(yè)存在著很大的聯系，如娛樂行業(yè)就可能擁有自己的行生產品，已經有一些眾等網站在嘗試進行權益分成模式，就是不在眾籌項目上賺錢，而是將利潤點放在項目之外。
由于眾等的門非常低，這就會將很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或小眾產品吸引過來，平臺還可以在企業(yè)的成長過程中，根據不同成長階段，為其提供相應的幫助。在這樣的情況下，眾籌網站也必然會向著資源平臺和孵化器的方向逐步轉變，同時將優(yōu)勢資源進行整合，然后為高質產品和企業(yè)提供全方位的金融服務。
現實的問題是，國內眾籌網站在相應的管理機制方面還很欠缺，因此都害怕自己會越過非法集資這條紅線。在眾多眾籌網站中，很多項目發(fā)起人給予支持者的回報都是項目產品或者相應的服務，以資金形式作為回報的眾等項目則相對較少。而對于一些返還給投資人股權的眾籌模式，如果管理機制不嚴格，就很有可能滑向非法集資。這就導致眾籌網站上的股權眾籌和債權眾籌方面的支持者要遠遠低于其他回報的支持者，從而直接導致了眾籌發(fā)展速度緩慢。
一般來說，在眾籌項目開始之前，眾籌網站會對項目發(fā)起者的身份和各方面的情況進行詳細深入的了解與核實，還會對對方是否能夠在規(guī)定時間內完成眾籌項目進行深入調查，所籌集到的資金通常存入眾籌網站的賬戶，然后由眾籌網站將籌集到的資金分批轉給項目發(fā)起人。發(fā)起人在規(guī)定時間內完成項目，才能得到全部的眾籌資金。在這樣的過程中，眾籌網站承擔資金代管人的責任，這就算是進行了金融監(jiān)管流程，之所以還沒有觸及監(jiān)管紅線，因為目前眾籌平臺籌集到的資金數額不是很大。
在經過了一段時間的探索之后，眾多眾等網站紛紛發(fā)現，眾籌平臺營銷和推廣方面的能力也很強大。
如果有一些項目籌資金額很高，就說明該項目的市場需求特別大，但是，如果某個眾籌項目支持者少得可憐，那就說明該項目發(fā)起人的項目方案存在著一定問題，必須盡快做出調整。可以說，眾籌網站也可以成為為創(chuàng)業(yè)者提供營銷和推廣的平臺。
眾籌網站點名時間的總裁張佑表示:“人們往往都會將眾籌項目最關鍵的部分放在“錢”上，并根據這一點將眾籌項目歸屬為互聯網金融領域中的支線，其實，眾籌項目最關鍵的是營銷和推廣。”2013年7月4日，是點名時間網創(chuàng)辦兩周年紀念日，該網站推出了三項對眾多創(chuàng)業(yè)者來說有著重大意義的革新:平臺開放；零手續(xù)費；與多家重量級企業(yè)聯合起來全力支持中國創(chuàng)新。
關于網站的平臺開放策略，點名時間篩選出眾多常年支持網站的眾等投資者作為核心用戶，并將一些重要的權力下放給他們，根據他們]所提出的意見來決定哪個項目應該上線，哪個項目適合上首頁，并且還可以參與項目審核等。
在網站革新之前，點名時間與其他大部分眾籌網站一樣，都是收取眾籌項目籌資總額的10%作為傭金。對此，很大一部分眾籌項目發(fā)起者都表示不滿，希望籌資金額可以最大限度地使用在項目本身上。張佑表示:“對于任何創(chuàng)業(yè)者來說，籌集到的任何一點資源都有可能決定這個眾籌項目的成敗，因此點名時間決定將籌集到的全部資源完全交給條件艱苦的創(chuàng)業(yè)者。”但是，這樣做必然會使點名時間失去一個非常重要的贏利點。不過在張佑看來，收取眾籌傭金根本就不算是眾籌最主要的贏利方式，當前最重要的是怎樣去吸引更多好項目在點名時間公開眾籌，募集資金。
點名時間期望可以跟實力雄厚的100家企業(yè)展開全面合作，每家提供100萬元的資金支持，這樣就能為廣大創(chuàng)業(yè)者提供最多的資金支持。2013年6月，點名時間已經確定同小米手機和視覺中國展開合作，得到了兩家公司的鼎力支持，為國內創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展提供了很大的便利。
2014年1月，點名時間又從英特爾投資公司得到了大量的資金支持，這在當時國內眾籌行業(yè)來說基本是不可能實現的事情。英特爾的投資，表明了它對點名時間在高科技生態(tài)鏈上所發(fā)揮作用的認可和肯定。此時，眾籌網站的發(fā)展速度越來越快，數量也越來越多，市場也被最大限度地進行了細分，但除了點名時間外，很少有眾籌網站可以得到巨額投資，關注高科技眾籌是點名時間成功融資的重要因素。
2013年轉向以為高科技眾籌提供服務為主之后，點名時間高科技眾籌項目的成功率達到了驚人的82%，任何一個科技眾籌項目基本上都可以籌集到將近4萬元人民幣，其中最高的眾籌項目所募集到的資金已經超過了160萬人民幣。
張佑認為，“送硬件、賣服務”將會是點名時間以后的發(fā)展方向，高科技硬件的價格將會變得越來越低，甚至是免費，但是服務卻不一樣，還有很大的空間可以提升，因此依靠網站的服務賺取利潤將會呈現出不可逆的發(fā)展趨勢。
這個時代賦予了人們更多的自由選擇權，如果我們有自己的夢想，那么就可以通過各種各樣的形式，或者是超越所有既有形式來實現它。因此，可以預期網站建設眾多眾籌網站可以成為幫助廣大創(chuàng)業(yè)者實現自己夢想的園地。
本文地址：http://m.123beaconmarketing.com//article/3091.html
