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用戶在快速掃描而不是在閱讀

通常用“沖浪”這個詞來形容網民上網的情形,的確,在互聯網上,面對海量信息,我們不是在閱讀,而是在掃描,眼晴快速捕捉期望出現的關鍵詞,如果沒有捕捉到,則會快速離開,去看下一個頁面。



如果想通過網站或某個頁面吸引這些從頁面上快速“沖”過的目標客戶,則一定要在這個頁面上放置他們正在快速掃描的“關鍵詞”。

就像前面所說的小明求學的案例。目標客戶要看的是“高中畢業學什么技術好”,而很多技能培訓學校購買這個關鍵詞廣告,給客戶看的是學校網站的首頁。雖然,學校網站的首頁內容是在介紹技能培訓的內容,但是,網站制作首頁上通常不會出現“高中畢業學什么技術好”,更不會專門圍繞這個內容,為客戶提供可供參考的信息。雖然這些客戶是這家學校的目標客戶,但是,至少在這個信息需求階段,多數客戶會離開這個頁面,因為后面還有很多針對性更強的信息等待他們瀏覽。

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