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優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利
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掌握這6個點,公眾號粉絲還能一直十位數(shù)?

一開始的時候,我的公眾號也一直是只有幾十個粉絲,發(fā)的文章只有幾個閱讀。
可能還是因為是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,朋友出于好奇打開的,以至于很長的一段時間里,我甚至放棄了公眾號的更新。
后來一個意外,讓我又重新恢復(fù)了更新,我的一個知乎回答意外地爆火,微信里突然多了30多個人加我好友。





 
一了解才發(fā)現(xiàn)原來是我的知乎回答在不到2天的時間內(nèi),已經(jīng)被推到了800多個贊。
另外,知乎的回答也讓我的公眾號成功突破了一千粉絲,我一想不對勁啊,如果這么多粉絲來到我的公眾號,發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)斷更了,他們會不會就立馬走了?
出于這個想法,我立馬寫了幾篇內(nèi)容進去,好歹算是留住了這些粉絲,在我接下來連續(xù)輸出了幾篇質(zhì)量還算不錯的文章后,現(xiàn)在也接近3000名粉絲,并且文章的平均閱讀量在500左右。
這個閱讀量在現(xiàn)在公眾號打開率越來越低的情況下,其實是有點不可思議的。
要知道現(xiàn)在的新媒體時代,獲取粉絲已經(jīng)是沒有那么容易了,有些企業(yè)獲取粉絲的單個粉絲的價格甚至在10-20元。
所以說,一個3000粉絲的公眾號,價值絕對是很大的。
而我,在不斷摸索的過程中,從一開始的什么都不會,公眾號也就是幾十個粉絲,到現(xiàn)在接近3000粉絲。
這期間內(nèi),也掌握了一些公眾號運營的小技巧,今天就來分享一下,如果你是從0開始運營,如何才能從0積累自己的3000名粉絲。
一.給出關(guān)注理由
當(dāng)你準(zhǔn)備開始運營的時候,你需要考慮這樣一個問題:
假設(shè)有一個10萬粉絲的大號留了一個廣告位給你,你能讓所有看過的人都很想關(guān)注你嗎?
這個問題你可以停下來思考一下,如果真的給你這樣一個機會,可能你的增粉效果也不會特別理想,10萬粉絲公眾號給你推一次,你最多就漲個幾十一百粉絲。
原因在于很多公眾號其實沒有給足用戶關(guān)注的理由,用戶看到你的公眾號后,無法預(yù)判出這個公眾號能否給他帶來足夠多的價值。
對于「XX學(xué)習(xí)筆記」「xx運營日記」這些公眾號,用戶來看完后,假如覺得文章寫的還錯,「學(xué)習(xí)」「轉(zhuǎn)行」「運營」這些定位還算比較清晰,可能就決定關(guān)注了。
這樣的話就比那些沒有認(rèn)真寫介紹,沒有認(rèn)真考慮定位的人要拉開不少的差距,這些看起來不起眼的地方,其實很大的影響了轉(zhuǎn)化率。
就像去年比較火的用戶增長這個領(lǐng)域的話題,很多人認(rèn)為用戶增長就是拉流量,錯把自己的公眾號漲粉少歸結(jié)于自己沒有很好的渠道,沒有找到很多曝光的渠道,覺得自己群加的不夠多,微信好友不夠多,廣告投的還不夠。
這其實十分錯誤的想法。
有時候你的產(chǎn)品用戶無法實現(xiàn)增長,本質(zhì)上還是因為很多地方都優(yōu)化的不夠,或者就是定位出現(xiàn)了錯誤,整個大方向都出錯了。
說點題外話,有時候用戶增長出現(xiàn)的很多問題是產(chǎn)品本身的錯誤造成的,也就是無法給出用戶關(guān)注或者下載的理由,這種本質(zhì)上錯誤不是靠去拉流量、找曝光渠道就可以解決的。
說回主題,無論是對于一款產(chǎn)品,還是對于一個公眾號,我認(rèn)為最重要的一點就是「給出關(guān)注理由」。
簡單舉用戶關(guān)注的理由:
1.定位
你是誰?
你是做什么的?
何以見得?
2.設(shè)立標(biāo)簽
你有哪些標(biāo)簽,能讓用戶在給自己的朋友介紹你的公眾號時,能一句話就表達清楚你的公眾號是干什么的嗎?
3.人格化
人們總是喜歡聽有血有肉的人講故事,而對冷冰冰的事物印象沒那么深。
4.給出鉤子
文中,回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取某福利
文末,嵌入自己的價值觀,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
小活動留言送獎品,點贊前幾送福利
……
二.平臺引流
如果公眾號沒什么人看,粉絲也很少,是不是除了把文章發(fā)到微信群和朋友圈外,就沒有其他漲粉方式了?
答案是否定的。
當(dāng)你輸出一些比較有深度的文章后,如果你的公眾號只有50個粉絲,并且也沒有做任何動作的話,其實是根本成為不了爆款文章的,“酒香不怕巷子深”在微信這個比較封閉的生態(tài)系統(tǒng)其實是不存在的。
所以,在這個時候你可以選擇把文章分發(fā)到流量比較大的平臺,這些流量還算比較大的平臺,也能形成比較好的曝光。
如果是在知乎上同步文章,其實還是需要對文章進行簡單的修改,讓文章比較貼近問題的主題,因為知乎這個平臺在我看來還是非常優(yōu)質(zhì)的,輕松引流個幾百粉絲還是比較輕松。
簡單舉幾個能讓你回答效果翻倍的小技巧:
在回答開頭一定要吸引讀者的注意,因為如果你上來就讓人提不起興趣,肯定是不會有關(guān)注的
開門見山說出你的答案和問題之間的關(guān)系,讓看到答案的人重視你
做出有理有據(jù)的分享,有圖、有案例、有分析、有結(jié)論
順應(yīng)用戶的懶惰心理,直接給出具體的公式、建議等
結(jié)尾給出關(guān)注你公眾號的理由,可以用福利、資料包、資源等引流(非常重要)
三.投稿
當(dāng)你獲得了原創(chuàng)標(biāo)簽后,并且文章質(zhì)量還不錯,就可以考慮投稿了,投稿的意思就是主動聯(lián)系大號的小編,向?qū)Ψ酵扑]自己的文章,并附上推薦理由。
假設(shè)有一個50萬粉絲的公眾號轉(zhuǎn)載了你的文章,相當(dāng)?shù)扔谑敲赓M幫你發(fā)了一次軟廣,按1%的打開率來算,都至少5000人能夠看到你的這篇文章,可能又有10%的人看到你的公眾號,這樣的話引流效果也有好幾百了,這也是檢驗?zāi)愕奈恼沦|(zhì)量的一種方式。
假如你的這篇文章寫的特別好,讓很多個公眾號都轉(zhuǎn)載了,讀者第一次看到的時候可能沒什么感覺,但是當(dāng)他連續(xù)看到好幾次的時候,他就會想,怎么這篇文章這么厲害,好幾個公眾號都轉(zhuǎn)載了,這種情況他就一定會關(guān)注。
所以你要在文章寫出來后,要經(jīng)常去投稿,和小編們打好關(guān)系,并且主動給加白名單,投稿的時候語氣客氣一點,并且要表示感謝。
四.互推
當(dāng)你的粉絲達到1000以上的時候,你就可以嘗試去互推了,在互推之前,應(yīng)該想明白幾個問題:
第一,別人為什么要和你互推?
第二,你們的粉絲量是否相當(dāng)?
第三,如何讓別人相信你?
互推的方式主要有以下幾種:
全文互推
文末互推
關(guān)注后互推
菜單欄互推
全文多個介紹互推公眾號
互推的話,其實形式是其次,重要的是解決信任問題,如何確保每一個人都信服你,這才是最重要的問題,萬一你幫他推了,而他沒有幫你推,這一點應(yīng)該怎么解決?
五.追熱點
熱點本身的勢能是非常大的,而且傳播速度非常快,比如像最近PGone李小璐的熱點,文章寫出來都很多人轉(zhuǎn)發(fā)評論,一旦你寫了一篇跟這些有關(guān)的文章,就會有非常好的效果。
追熱點的話,會比同樣的干貨文章效果會好很多倍,因為很多人都有這樣的關(guān)注點,就會帶來注意力。
追熱點還有一個竅門,就是要在這個熱點的關(guān)注比較高的時候發(fā)出來,假如等熱點的熱度過了之后,就不是熱點了,追起來也沒有什么意義。
即便你是在追熱點,你也是要給用戶提供價值的,而且這個價值還需要比較具體明顯,比如文章內(nèi)的某些內(nèi)容對用戶會有啟發(fā),又或者能幫用戶塑造社交貨幣。(后臺回復(fù)“社交貨幣”可看到李叫獸對社交貨幣的看法)
追熱點的同時也要注意與自身公眾號定位相同,不要為了追熱點而追熱點。
比如你的公眾號講的是讀書,你追一個李小璐的熱點,那就和賬號定位完全不相同,可能打開率會不錯,但是對增粉幫助不大,因為用戶看了這篇文章后,并不會讓用戶產(chǎn)生關(guān)注這個公眾號的沖動。
可能老用戶看到你發(fā)這些與定位不相關(guān)的內(nèi)容,就會覺得你不務(wù)正業(yè),從而憤而取關(guān),這是一個很悲傷的事情。
六.輸出高質(zhì)量內(nèi)容
如果你沒有用心對待用戶,用戶也不會真心對待你。
你需要持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容,而不是寫一些流水賬和日記,你又不是名人,如果你只寫日記的話,其實你的公眾號是沒有人看的。
有一個很簡單的判定內(nèi)容質(zhì)量的方法,就是你的這篇文章被多少個轉(zhuǎn)載了,我們不要只看閱讀量和點贊數(shù)評論數(shù),只有別人真的覺得你這篇文章寫的好了,才會去轉(zhuǎn)載你的文章。
假如你擔(dān)心自己文章因為寫干貨而不被轉(zhuǎn)載,這其實只是一個借口,沒有多大的說服力。
假如一篇文章,能被100個人轉(zhuǎn)載,這篇文章的閱讀量是絕對不會低的。后臺粉絲數(shù)增長也是遲早的事情。
所以,我們要把文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)作為我們的目標(biāo),而不僅僅是閱讀數(shù)。
總結(jié)
說了很多,但我最希望的是看到這里的你盡快行動起來,我們都知道,知易行難,可是任何事情只要開始了,其實就已經(jīng)踏過去最難的那一步。
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