只露大腿,滿足受眾好奇心理
500年來,人們從沒有停止過對《蒙娜麗莎》微笑之謎的猜測,想盡一切辦法破解神秘微笑背后的真相。這種打破時間和空間的執著和延續,就是“好奇心”在起作用。
何為好奇心?專業點的解釋就是一種喜歡探究不了解事物的心理狀態。好奇心可謂人皆有之,我們的受眾喜新、好奇、求異,這是人之常態,利用這種心理特性寫標題,能夠達到強大的傳播效果。滿足好奇心的標題該如何寫?
1、“……”命題法
讓標題止于6個小點,這樣戛然而止的方式,留有足夠想象空間;讓受眾自行腦洞、代入:TA到底是誰—我覺得是xx或者xxx—會是我想的那樣嗎—點進去確認一下;到底是什么廣告那么大腦洞—我就不信我猜不出來—點進去猜猜看。這不,受好奇心的驅使,點擊行為就這樣自然而然的發生了。
2、“關鍵詞”命題法
在標題中巧妙地插上能夠勾起好奇心的一類詞語,我總結了部分比較常見的用詞,包括但不限于:秘密、真相、竟然是、萬萬沒想到、想不到、揭秘、這種(樣)……。另外,同時采用比較夸張的口吻進行陳訴,盡量表現出驚訝的情緒,渲染意料之外的、新奇的、獨特的氛圍。目的是吸引受眾的獵奇目光,從而引發思考,最后促成想要一探究竟的點擊行為。
類似于下面幾個標題,都帶有強烈的意想不到的語氣,“沒想到”你是這種廣告,到底是哪種廣告:無節操的、驚悚的、無厘頭的?特別想看一看。莎士比亞的秘密你也能發現?了不起了不起,我就靜靜地看你怎么編,結果還是點進去看了。這就是好奇心在作祟,讓受眾的求知欲膨脹。
3、”逆向思維“命題法
大多數受眾往往在某類問題上保持著一貫性的看法,認為這樣做才是對的、正常的、應該的。因此,在文章創作和傳播的過程中,有太多人都守著同樣的原則和模式,沒有突出的亮點,受眾遲早都會視覺疲勞,再也無法引起他們的閱讀興趣。
逆向思維正好打破受眾一貫的思維方式,從另類的角度出發取標題,帶給他們意料之外的結果:新鮮的、驚詫的、顛覆式的、個性的、奇葩的……。總的來說,就是不按常理出牌,大家都那樣看,我偏偏這樣看。
下面的幾個標題,充分展現了逆向性的思維方式。在一般人的眼里,朋友或者熟人就是可以兩肋插刀的存在,幫個忙啥的完全合情合理。但是,“朋友,我為什么不幫你做LOGO?“逆了一貫的原則,讓受眾急切想要知道原因;另外也引起一部分有過相同經歷的受眾共鳴。
李白作為詩人被廣大民眾熟知,而大家也理所當然的認為他只是個詩人而已;但最后一個標題卻告訴我們這是個天大的誤會,why?難道李白還有什么不可告人的身份秘密?點開看一下先,結果又一個受標題影響的。
用數據說話,滿足受眾得益心理
每個人,總想通過多種途徑了解周圍事物的變動,掌握各種各樣的信息,以獲得精神或者現實的某種利益滿足。起標題時,可以充分利用受眾的得益心理,讓他們從標題中讀到想要的信息,讓他們覺得可以從這篇文章中獲得相關的利益。
1、“具體數據”命題法
很簡單,就是直接在標題中帶上具體的數據,這是最具說服力,最客觀的一種取標題方式。人都是現實的,會對一些東西特別感興趣,無非是要么有共鳴要么可以收獲點什么。這樣的標題簡單粗暴,無需華美的辭藻,數據就是最強的存在。
99%的人都猜錯了這支廣告,雖然這99%含有夸張成分,但足以表達出文中廣告具有相當的內涵性,是大部分人都難以猜測的,你會是其中的1%嗎?點開猜猜就知道了。
3000和30000只差了一個0,但作為月薪的存在,就是天差地別了。誰不想每個月拿30000的薪水,但事實卻只能拿到3000,為什么別人能拿到,自己拿不到,區別在哪里?是不是看了這篇文章,我也可以學到方法?于是,這種或許可以帶來實際利益的標題,讓受眾毫不猶疑就點了。
2、“最極限”命題法
怎么理解呢?就是突出一個“最”和“全”的意思,等于告訴受眾,你在別處可能需要找好幾篇文章才能獲得的信息,在我這里一篇就搞定,完全囊括了你想要的東西。也許你的文章自身并沒有真的包含全部的內容,稍微有點標題黨的嫌疑,但是,不可否認,這是吸引人關注的有效方式。因為在受眾看來,“最”可以讓他們獲得更大的利益。
我們取這樣的標題時,可以在其中加入“最全”、“最有效“、”最好“、“終極”、“最多”等等詞語。
3、“加前綴”命題法
就是取標題的時候,在最前面加上簡短的前綴,然后用“|”“【】”等符號間隔開來,用于告訴受眾這篇文章的分類、來源等等關鍵信息。要知道,如今網絡發達,受眾處于信息大爆炸的時代,每天要主動或者被動接受無數的信息轟炸,很多都如過眼云煙,最容易被忽略掉那些隱晦的、需要花時間理解的、繁雜無章的東西。
在標題加入前綴,就相當于為受眾做好了信息歸類,讓人一目了然。比 如第一個標題,如果沒有【流年】這樣的標示,就很難確定文章寫得愛是指哪一種;而第三個標題在前面加上“企鵝智酷|“,直接告訴受眾這篇文章出自騰訊旗下的專業數據統計機構企鵝智酷,具有一定的權威性,更能吸引人點擊查看。
做肚子里的蛔蟲,滿足受眾認同心理
想要在某個圈子里塑造自己的個人形象,表達自己的愛好、興趣以及價值觀,是每個人都會做的;同時也想得到外界的某些認可,甚至渴望與外界有心靈的相通;這是認同心理的直接體現。受眾樂于接受并轉發分享像在說自己一樣的文章,是因為它觸到了點,貼合受眾自身想表達的東西。而這樣的文章,題目很關鍵,必須有趣、特別、具有傳播性。為此可以從下面幾個角度命題:
1、”對比“命題法
沒對比就沒有”傷害“,為突出某一個主旨,讓兩者形成強烈的對比,或正反、或好壞……。受眾對這類標題喜聞樂見,既簡單明了又切中要害。對比分析能讓文章的立意觀點直觀地展現在標題之上,讓受眾立馬就明了作者的意圖,從而引發自身的思考,如果發現立場相同或相似,則會選擇進一步查看,甚至引起轉發分享的行為。
下面幾個對比式的標題,都特別幽默有趣。像第一個標題,一看就知道是盤點食堂的文章,這種類似的盤點文太多了,怎樣才能夠顯得特別?于是,別出心裁的標題黨想到了對比:別人食堂吃的才叫飯,你吃的簡直是屎。一針見血戳中多少個“你“的心:沒錯,說的就是”我“,抹一把辛酸淚,把文章轉到朋友圈,讓大家了解了解自己究竟有多慘,再趁機觀察一下還有誰和我是一樣的。
2、“引共鳴”命題法
每個人都擁有豐富的情感,有些容易顯露有些則隱藏至深,如果,能夠用標題引起受眾內心深處的情感共鳴,無疑是成功的。“引共鳴“的取標題方式,務必要先明確我們的文章主要面向的目標受眾是哪一群,他們所處的環境是怎樣的,有哪些共性;然后,在契合文章中心思想的前提下,做受眾肚子里的那條蛔蟲,挖出最赤裸裸的點;最后,從受眾的角度出發,采用戳心又戳肺的表達把標題弄出來。
就像我之前寫的一篇文章,標題定為“我用了兩個月,做死了六次熱點營銷“。追熱點幾乎是每個運營人員的日常工作,然而其中的心酸又有誰懂?無數次的失敗或許還沒有換來過一次成功,這是運營人員切身的痛。 這個標題以第一人稱”我“做主角,表明是自己的親身經歷,“做死了六次熱點營銷”則引起那些有著相似經歷或者如今仍然如此的運營者的深度共鳴,看到這樣的標題就想到了自己,以至于非常認同此觀點。
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3、“內涵式”命題法。前面說到,有些情感是易顯露的,有些卻十分內斂,或因羞澀或因陰暗而無法直白的展現于人前。人們也會試圖尋找某些途徑來滿足自己的內心情感欲望。聯想到這樣一種情況,可以適當起些有點污的、內涵式的標題,以滿足受眾隱藏的窺私欲和獵奇欲,引起深層的共鳴,當然,要污的優雅,避免低俗化。
看下面幾個典型的內涵型標題,你是不是已經想歪了(笑)?其實,這完全不是你想的那樣:第一個標題實際講的是女人生小孩很辛苦,男人當父親了很開心;第二個標題則是介紹在不熄火的車上睡著有什么樣的危害;第三個標題是說一個開跑車的富二代撞車死亡的新聞;第四個一看就知道是講釘釘和微信企業號的,只是污的非常有內涵。明晃晃的標題黨,污到了一定境界,但不可否認非常有效,受眾點擊的手收也收不住。
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當然,起標題的方法遠遠不止這幾個,需要不斷摸索和總結,找到最適合自己的技巧,當然也離不開每個人的知識積累和腦洞大開。
最后,請把你的受眾當朋友,多些琢磨、了解ta們的心理活動,發現ta們的某些需求,然后對癥下藥,用精準的標題滿足ta們,這樣,你的標題也就成功了。
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