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你到底該不該建立微信公眾號?

最近突然發(fā)現(xiàn)一個問題,人忙的時候,是很少會去看微信,刷朋友圈的,尤其是不愿意參與微信群的各類討論,哪怕是閑聊都懶得去看。所以,導(dǎo)致很多人都問我,最近怎么不更新狀態(tài),不更新文章啦。很多時候,我就在想,微信,到底給我們帶來了什么,尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技從業(yè)者,對于社交的價值轉(zhuǎn)化到底有多少,真的是個需要深思的問題。



 
今天,我不講這個問題,我還是回到公眾號方面來繼續(xù)瞎逼逼吧。
 
最近很多人找我,都是新媒體運營的,大家相互探討經(jīng)驗,確實是一件很不錯的事。但是,這個中間,遇到了幾個新手吧,也就是剛剛開做公眾號自媒體,在交談過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些問題,于是自己也思考了下,作為前輩分享出來,也算是給了一些建議吧。
 
我從以下4個方面來具體說說新手在運營公眾號需要注意的問題。
 
首先,還是回到老生常談的問題。
 
定位
我先來說說這幾位新人推薦給我的他們自己在做的賬號。可能和我遇到的人有關(guān)吧,他們都做了類似雜談或文藝范風(fēng)格的賬號。其實,對于這類賬號,我自己是不怎么感冒的,所以,作為一個不感冒的人,我提出了自己的一些看法。
 
我從大局來說了說做類似賬號的風(fēng)險。豆瓣和知乎,算是文藝范的天堂了。根據(jù)網(wǎng)上查詢到的數(shù)據(jù),到2012年,豆瓣的月覆蓋用戶數(shù)超過1億,日均PV1.6億,而在2012年的某幾個月里,豆瓣據(jù)說已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。知乎也是一樣,仍沒有靠譜的盈利方式。那么,對于新媒體人來說,在這個內(nèi)容為王的時代,如果沒有盈利模式,那是堅持不了多久的。
 
所以,從這幾個文藝范的賬號來說,我覺得他們的定位還可以在細。能夠精確到具體的某個產(chǎn)品,某個人群是最好的。只有當(dāng)你足夠的聚焦的時候,你自己本身的價值才會被放大,你粉絲的價值才會變的可以利用,這樣,才能在原創(chuàng)文章的基礎(chǔ)上,最終實現(xiàn)財務(wù)的自由。
 
具體的原則,我覺得你可以這樣參考:你所定位的人群,在某個方面有沒有剛需,你是否能夠為他們解決這個剛需,如果你能夠解決,那么,用戶是否愿意通過付費來解決。
 
所以,這就講到第二個方面了。
 
內(nèi)容
在之前他們推薦給我公眾號的時候,我是對他們這么說的:目前在我看來,公眾號分為兩類,一類是干貨知識類,另外一類是娛樂消費類。
 
我因為在互聯(lián)網(wǎng)科技方面,所以,關(guān)注的大部分都是干貨知識類的,也就是,我為什么關(guān)注36氪或產(chǎn)品經(jīng)理這樣的賬號,因為我能從中獲得我所需要的知識,比如,一些經(jīng)典有趣的公眾號推廣案例。
 
另外一種,就是娛樂消費類的,比如段子手啊,深扒這樣的,能夠讓人會心一笑的,或者滿足某種獵奇的需求,最終,還是開心下就過了,在你心里,幾乎留不下什么東西來。比如,某個明星出軌,對你來說,與你半毛錢關(guān)系都沒有,就算是腦殘粉,也沒什么關(guān)系,因為他們根本不在乎他崇拜的明星是怎么樣的,我就是愛他,和你無關(guān)。
 
像文藝范,旅游,美食之類的,其實也算是娛樂消費類,但是,更偏向于有用的內(nèi)容方面的。比如,你想去旅游,當(dāng)你關(guān)注某個旅游公眾號的時候,你可能就看到了相關(guān)的攻略,于是就收藏了。然后,美食類的,尤其是最新的一些美食類APP的誕生,都集中在了廚房美食菜譜及輕奢美食的做法,這些東西,不僅僅是看看就過了的。
 
所以,像深夜食堂這樣的美食類賬號,在內(nèi)容方面會做的很精致,不會僅僅談?wù)劺碚摬僮鳎€需要結(jié)合生活,情感等方面的元素來表現(xiàn),所以,未來的盈利模式上,除了美食類的,能夠發(fā)展的余地也會很多。
 
這個就是接下去一個方面的內(nèi)容。
 
變現(xiàn)
目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來看,大部分活的很好的,或者說受投資方青睞的還是有現(xiàn)金流的方面產(chǎn)品,比如滴滴打車,餓了么,或者是小紅書這樣的電商平臺。所以,按照公眾號模式來看,其實,就是最原始的社區(qū)模式,社區(qū),在變現(xiàn)盈利方面,大部分是通過廣告。
 
但是,在移動互聯(lián)網(wǎng)上,很多轉(zhuǎn)型成電商了,而是都成功了。上次看到羅胖的演講,他說到每天早上60秒語音之后,會睡個回籠覺,然后起來看看后臺的數(shù)據(jù),主要就是看有贊后臺的銷售數(shù)據(jù),基本在上午到達100萬的時候,心里就放心了。我想,就目前來說,或許還沒有哪個微信公眾號加社區(qū)能夠與邏輯思維相比吧。
 
所以,我的想法,和羅胖的一樣,如果你要做公眾號,就明確的提出,我是一個商人,為了賣貨而來。至于賣什么貨,根據(jù)你的定位來選擇,甚至,可以完全與你的定位不一樣,只要用戶認(rèn)可買張即可。
 
不過,根據(jù)前面說的定位原則,大部分還是會選擇定位人群痛點的相關(guān)產(chǎn)品來售賣。像我這樣,依靠微電商之家公眾號,來分享運營推廣經(jīng)驗,進而賣堅果農(nóng)特產(chǎn)品的可能不多吧,畢竟,兩者相差有點多。(刷屏招代理的微商除外,畢竟,那是一種以幫助下級賺錢為借口的忽悠傳銷式方式,貨只是一種影子)
 
而且,在2016年及以后的兩年,是一個為內(nèi)容付費,為知識付費的時代。像心靈雞湯、搞笑段子之類以廣告為主的賬號,在未來3年內(nèi),必定會走向沒落,就像微博大號一樣,最終淪落為廣告商,基本只有一次合作機會,不會有回頭客。所以,要學(xué)聰明的網(wǎng)紅,通過微博的特性與淘寶的電商相結(jié)合,做起了達人電商,而且做的風(fēng)生水起。
 
當(dāng)然,這幾位朋友在與我探討的時候,我也發(fā)現(xiàn)了一個問題,那就是他們僅僅是為了好玩,跟風(fēng)才做的公眾號,有些是為了工作的要求,需要通過自己私人的公眾號來練練手。那么,我覺得,其實我說這么多,或許對他們來說沒什么用,因為,這些東西是說給想通過公眾號做出事業(yè)的人聽的,只有當(dāng)把公眾號看做事業(yè),你才會在最開始的時候像的更遠。畢竟,現(xiàn)在已經(jīng)過了紅利期了,如果僅僅是時不時更新一下文藝范的文章,你的賬號不會受到關(guān)注的。更何況,你還是在紅海時期,在你本身沒有任何資源的情況下,想要做出一點對用戶有用的東西,是很難的。
 
因為現(xiàn)在這類賬號太多了,偶爾更新下賬號文章,只會讓人感覺是在自娛自樂的寫日志,當(dāng)你還沒有積累足夠的粉絲的時候,就算觀點雞湯寫的再好,也很難產(chǎn)生傳播的。還不如去博客呢,至少,博客對外開放,說不定百度人家就搜到你了。
 
最后,就是關(guān)于吸引粉絲的問題。
 
吸粉
其實我自己對我賬號的粉絲增長速度,也不是很滿意的。但是,我比較欣慰的是,快2萬的粉絲,我沒有花過一分錢,而且時間也積累了很久,將近2年吧。所以,對于很多人來說,是一個不算好的賬號,尤其是在微信運營推廣上,可以說是很差的了,不過沒關(guān)系,我靠2萬粉絲,足夠生活了,我想,這就夠了吧,畢竟,不管是公司做公眾號還是個人做公眾號,為的還能夠通過粉絲賺錢吧。
 
在我看來,粉絲的數(shù)量真的不是太重要的,重要的是粉絲的精準(zhǔn)性。怎么樣的才叫精準(zhǔn)呢,我自己是這么認(rèn)為的,每天總有那么一批人在等待看你的文章,就像羅輯思維一樣,每天早上6點半的語音對于羅友來說,是必聽的。然后,每篇文章底部或者公眾號后臺,總有那么一些粉絲會留言,你也會進行相應(yīng)的回復(fù)。
 
這樣算下來,基本就是你的精準(zhǔn)粉絲了。如果你有這樣一個粉絲,那么,請好好的把公眾號做下去,如果你有這樣的1000個粉絲,恭喜你,你未來的生活不用愁了。
 
那么,到底怎么吸引粉絲來關(guān)注呢?
 
這個問題,我不做詳細的解答,我希望看文章的你,能夠做出回答。


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