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文案怎么寫?四大公式幫你寫好文案

做數(shù)學(xué)題的時候有相應(yīng)的數(shù)學(xué)公式,寫作文的時候也有相應(yīng)的思路案例,那么對于文案來說,去寫一個能吸引用戶的文案是否也有相應(yīng)的公式呢?今天總結(jié)了五個實用的公式,幫你在做文案的時候更加得心應(yīng)手,一起來看看吧。




一、AIDA
 
AIDA模式也叫作愛達(dá)公式,即引起注意(attention)、引發(fā)興趣(interest)、刺激欲望(desire)、促成購買(action)。從這里可以看到文案的第一點要求就是要引起看到的人的注意力,先吸引住用戶的注意,然后讓用戶產(chǎn)生興趣,接著通過產(chǎn)品的功能或者特性找到用戶所需求的點,刺激用戶的欲望,最終形成購買。
 
二、ACCA
 
即認(rèn)知(awareness)、理解(comprehension)、確定(conviction)、行動(action)這幾點,首先要讓用戶知道你的產(chǎn)品或者服務(wù),然后理解產(chǎn)品,從功能到性能上對產(chǎn)品有一定的了解,然后確定消費意愿,最終形成購買。
 
三、PPPP
 
即描繪(picture)、承諾(promise)、證明(prove)、敦促(push),即首先為用戶解讀景象,讓用戶知道產(chǎn)品有哪些功能,可以做什么,然后向用戶承諾購買后即可獲得這些所解讀的功能,并且證明產(chǎn)品是可以使用戶滿意的,最終敦促用戶從而形成購買。
 
四、羅伯特公式
 
《文案創(chuàng)作完全手冊》的作者羅伯特布萊曾經(jīng)總結(jié)過一套文案公式,這里9妹也為大家介紹一下:
 
1、吸引
 
在視覺設(shè)計上下功夫,首先要吸引住用戶,讓用戶看到就知道產(chǎn)品最吸引人的地方。
 
2、需求
 
告訴用戶為什么需要這個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品哪里能吸引到用戶,對用戶來說有什么亮點。
 
3、怎么做
 
當(dāng)用戶了解了產(chǎn)品以后,已經(jīng)對產(chǎn)品開始感興趣了,這個時候要抓住用戶的興趣點,告訴用戶會怎樣滿足用戶的需求,用戶所需求的問題的解決方案是什么。
 
4、證明
 
可以通過已使用者、競爭對手、舉例證明、企業(yè)實力這幾個方面來證明自己的說法,證明可以滿足用戶的需求。
 
5、購買
 
最后通過誘因來促使用戶進(jìn)行購買,可以是優(yōu)惠、折扣等等方法,讓用戶有緊迫感,促使用戶購買。
 
結(jié)語
 
通過以上的幾個公式,可以總結(jié)一下經(jīng)驗,對于產(chǎn)品的文案來說,首先要吸引用戶,其次要讓用戶感興趣,當(dāng)用戶感興趣以后再獲取用戶的信任加深興趣,最終促使用戶形成購買,所以通過以上的介紹,大家在做文案的時候要從銷售對象出發(fā),以人為本,而不是以產(chǎn)品為本身,這樣才能做出更吸引人的廣告。
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