以淘寶和天貓為例,現在電商平臺的流量主要集中在無線端,客戶群體也多以年輕人為主,現在都追求個性,自主,沒有事情做得時候就會去“逛淘寶”,還會通過抖音等短視頻工具或者從網頁瀏覽的視頻,看到喜歡的東西就會產生購買欲望,這就是用戶行為變化的原因。
流量是進行互聯網營銷的基礎,新媒體能夠通過制造優質的內容獲取流量,電商可以通過新媒體進行推廣和傳播,引流,進行交易,最終達成成交,賺取利潤。
從事電商的商家現在越來越重視內容營銷,但是怎么才能把電商平臺的內容運營做好呢,接下來分享一下做好電商內容運營需要注意的事項。
電商平臺內容運營的四個注意事項
1、分析客戶,創作內容
內容營銷的主要目的是為了引起消費者對于產品的購買欲望,做到轉化的目的,一定要針對關鍵信息制定內容。
首先,要了解客戶群體的屬性,分析客戶在意的關鍵點是什么,根據店鋪現階段的商品定位和產品推廣方向,制定推廣計劃,最大限度的保證客戶能有興趣去閱讀你的營銷方案,吸引客戶,進店購買。
2、注意標題,與內容相符
客戶在瀏覽時,最先看到的就是推廣文案的標題,所以一個驚爆人眼球的標題是點開閱讀文章的基礎,但是標題一定要和文案內容有聯系,不能標題和內容是南轅北轍的,如果用戶發現內容不是他們想要的,那么這個文案做出來也只是浪費時間,沒有任何意義,還會造成一定的負面影響。
3、圖文穿插,語言簡潔流暢
內容的形式是多種多樣的,最好是進行圖文穿插,對文章內容進行分割,如果全是密密麻麻的文字,給人的感覺就會有點暈眩,如果文章過長,就會太過乏味,很難讓人從頭讀到尾,可以借助時下熱點的圖片增加曝光率。文章的內容,語言要簡潔精煉,讓客戶一看就知道內容的中心在哪里,達到提升轉化率的最終效果。
4、客戶的認可
創作的內容是不是有趣的,審核的標準是靠客戶來評斷的。用戶覺得內容符合他們的需求,那么就會產生推廣,將文章分享或者分享產品給自己的親朋好友。只有內容得到了客戶的認可,流量才可能轉化為利潤。
完整的內容營銷所包含的四個點:產品,內容,媒介,用戶。產品使用內容進行包裝,內容和媒介共同創造營銷場景,用戶通過媒介發布的內容來找到所需要的產品。這里面要明確的就是:
1.產品的定位
2.用戶群體的定位
3.用戶需求的定位
4.產品是否能滿足用戶需求
將這四點把握好,吸引流量,通過圖文,短視頻,或者傳播方式等等方式,制作出優質內容呈現給用戶群體,最終把用戶轉化成粉絲或者銷售對象。
本文地址:http://m.123beaconmarketing.com//article/2021/0813/28004.html