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優(yōu)惠活動 - 10周年慶本月新客福利
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怎么更好的運營個人公眾號?

01如何根據(jù)自己的實際情況選擇運營策略?
1. 你是做平臺號?還是做個人號?
什么是平臺號?
例如十點讀書、有書、邏輯思維
平臺號有很強平臺品牌,你可能知道這個公眾號,但不知道其背后的創(chuàng)始人是誰。
同時,平臺號有非常廣闊的資源。例如,在十點讀書里面做一些讀書活動或者商業(yè)活動去談合作,是很容易成功的。
什么是個人號?




 
個人號有非常強大的個人品牌,而且用戶粘性極高。
平臺號與個人號是互有優(yōu)勢。但從商業(yè)價值上看,同一級別的公眾號,個人號比平臺號要高。
2. 你是全職還是業(yè)余做公眾號?
業(yè)余運營者的最低要求:
至少要保證公眾號有一定頻率的更新,而且,要保證每一次更新的質(zhì)量,而不單純追求數(shù)量。
而全職運營者的最低要求:
至少做到日更,而且日更的質(zhì)量要高于平均的水平。
可以參考打開率,平均水平10%左右,只有高于10%這個水平,才能說明全職做這個公眾號是有效果的。
3. 你的內(nèi)容是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載?
原創(chuàng)號,你需要考慮,一周應該更新幾次?是否應該做到日更?
如果你是業(yè)余的,在保證你的原創(chuàng)質(zhì)量的前提下,其實你是沒有時間做到日更的,能做到保持一定頻率的更新就可以。
如果你是全職的,那一定要保持每天更新。當然,大部分原創(chuàng)作者只能做到,每天日更一條推送。
轉(zhuǎn)載號,你需要考慮,是1天發(fā)1條?還是每天發(fā)3、4條?還是像大部分營銷號一樣,一天發(fā)8條?
做轉(zhuǎn)載號,你還需要思考一個問題:現(xiàn)在好的文章到處都是,為什么人家要關(guān)注你?你能給他們提供什么樣的額外價值?
當然,原創(chuàng)號也需要思考這個問題,但至少,原創(chuàng)號有一個魅力的人格體在里面,可以通過個人魅力去吸引相關(guān)的粉絲。
4. 你有沒有新媒體的資源?如何體現(xiàn)?
① 你在的圈子里面是否在討論最新的玩法?
每個月,微信都會有一些新的玩法,有一群人在做新的嘗試,往往第一個吃螃蟹的人,總能享受最大的紅利。
② 你身邊是否有跟你公眾號體量差不多的朋友?
能否在每個階段找到跟你體量類似的朋友,這才是個重要的運營策略。
因為合作,往往產(chǎn)生于體量跟你差不多的公眾號當中的。
③ 是否有愿意帶你的大號,或者老師,這是你最重要的資源。
如果是一個人在學習、戰(zhàn)斗,那你一定會比別人成長得慢。如果有一個走在你前面的人、有經(jīng)驗的人、有成功經(jīng)歷的人,愿意帶你,在思路上,運營策略上根據(jù)你的情況給你一些建議,這樣你可以少走很多彎路。
5. 你是一個人?還是有團隊?
個人的運營策略:
最低要求是這個號不掉粉,能夠保持穩(wěn)定的新增,1天增粉50-100個是比較好的。
團隊的運營策略:
1.最低要求是能養(yǎng)活團隊,甚至可能得自己掏錢把號做起來。
2.發(fā)揮團隊的最大潛力,提高新增。
假設(shè)你是負責內(nèi)容的,你需要能寫出打開率超過10%、20%、30%的文章,轉(zhuǎn)發(fā)率超過5%、10%的文章,這是你的潛力。
假設(shè)你的朋友是負責BD商務(wù)、找資源的。他需要能源源不斷給你帶來新的客戶、合作方或者對象,這是他的潛力。
因此,你是一個人還是一個團隊的運營策略是完全不一樣的。
6. 你做的是情感號?還是干貨號?還是工具號?
什么是情感號?
例如:小北、入江之鯨
他們能夠?qū)懗銮楦蓄惖谋模追Q心靈雞湯。
情感類的爆文有什么特點呢?
首先,有非常高的打開率,即閱讀量,同時,點贊數(shù)非常高,點贊率代表別人非常非常喜歡這些文章,同時,也代表著會有很高的轉(zhuǎn)發(fā)量。
什么是干貨號?
例如:彭小六
干貨類文章的好處是高閱讀、高打賞,其額外的效益在于非常強的個人品牌。
當持續(xù)產(chǎn)生干貨的時候,例如彭小六,他這個IP,就會在愛干貨、愛成長的圈子里面分享開來。除了他自己的文章之外,就會有非常多的平臺找他做簽約作者、做分享,甚至合作一些課程。這就是做干貨類文章的時候額外產(chǎn)生的一些價值。
什么是工具號?
例如:朝夕日歷
工具號的用戶粘性很高,當大家朝夕日歷上可以聽到各個嘉賓的課,覺得很有用,因此,只要有嘉賓在朝夕日歷做分享,你又感興趣的,你就會一直用朝夕日歷。
其次,用戶的粘性是可以保持的,這是工具號一個核心的支撐點。當有源源不斷的課程分享出現(xiàn),用戶跟朝夕形成一種難舍難分的關(guān)系。
當你對以上的6點,有自己明確的答案,就已經(jīng)影響到你后面的運營策略了。具體的策略要根據(jù)實際情況去分析,大概的方法、邏輯就是這些。
二、冷啟動階段如何推廣個人公眾號?
微信公眾號是一個非常封閉的生態(tài)
封閉的生態(tài)怎么理解?
一個公眾號,如果不做任何形式的推廣,可能一年內(nèi)一個粉絲都不漲,或者只漲了幾個粉絲。這就是微信公眾號封閉的生態(tài)。
我們需要通過某些方法來突破這個封閉的生態(tài)。
1. 微信的搜索功能
當對一個平臺產(chǎn)生興趣,就會利用微信搜索功能查找,甚至關(guān)注。
2. 微信好友
好友覺得一個平臺有料,就會主動推薦給其他好友。
3. 朋友圈
當在朋友圈看到一些好的文章或者活動,點進去后想?yún)⒓樱蛳胫肋@個公眾號,你就會點擊文章上面藍色的字或者文末的二維碼進行關(guān)注,這是通過朋友圈和內(nèi)容進行關(guān)注的。
4. 微信群
5. 二維碼
很多人搜索公眾號都不愿意去搜索,他們想直接掃描二維碼。因此我們的公眾號,其實就是是一個封閉的生態(tài),我們必須通過某種方法來突破他。
接觸公眾號的5個方式:第一搜索公眾號,第二通過好友推薦,第三通過朋友圈的文章鏈接,第四通過微信群,第五通過二維碼。
02冷啟動階段我們需要掌握的幾種推廣方法和渠道
外部引流
個人號:注冊新浪微博、QQ空間、簡書、豆瓣這幾個網(wǎng)站
1. 新浪微博
通常是以個人名義來注冊會更容易引起粉絲的興趣,因為平臺號讓人第一感覺就是在賣廣告。
在新浪微博,可以嘗試發(fā)頭條文章,突破新浪微博沒有粉絲的尷尬,如果你的頭條文章寫得好,抽中熱點,能夠得到大量的傳播,能夠?qū)Я鞯叫吕宋⒉┥厦嫒ィ賹У轿⑿盘柹先ァ?br /> 2. QQ空間
有一些以前的好友在,發(fā)一些文章,他們會點進來,看你空間,看你的文章,有可能看到你開了公眾號,有可能打開關(guān)注你的公眾號。
3. 簡書
其實大家應該知道,簡書最適合冷啟動階段的寫作工具,因為他能給你提供可觀的流量。
這里的關(guān)鍵,是你寫完文章,要通過首頁投稿,好的文章通常能獲得幾千甚至幾萬的閱讀量不等,如果你的文章有這么高閱讀量,證明你的文章是經(jīng)過驗證的。這時,若有一些編輯來找你授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載的時候會放你的個人公眾號,那么你就會有一定的流量導進去。
4. 豆瓣
跟簡書一樣,只是豆瓣有一個首頁精選的機制,如果文章寫得好,可以獲得推薦,就相當于朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā),喜歡就相當于朋友圈的點贊,當推薦數(shù)和點贊數(shù)達到一定程度,就有可能上豆瓣的首頁,獲得成千上萬的閱讀。
因此,個人號在做外推引流時,要嘗試這4個平臺。
不要嫌棄這些平臺,一開始很難玩,但這是在你粉絲比較少的時候,能很好獲得流量的一個方法。
平臺號:如果你是做一個平臺號,那么應該什么平臺適合你呢?
1. 今日頭條、一點資訊
今日頭條、一點資訊一天可以發(fā)五篇文章,可以通過以量取勝,即通過去收集、去寫、或者去轉(zhuǎn)載5篇高質(zhì)量的文章,然后將流量導到公眾號上面去。每天5篇文章,總有一些好的文章被推薦,那么就可以導到流量,并直接引流到公眾號上,一天增長幾十到一百不是問題。
微信生態(tài)內(nèi)部引流
根據(jù)接觸微信公眾號的五種入口來分析
1. 提高公眾號名字的搜索
首先要取一個好的名字,最好是容易記的名字,大家一聽就能記住,甚至都不會再忘記。
2. 微信好友
大部分人的微信上只有一兩百個人,轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈,假設(shè)有20%的轉(zhuǎn)化率,只能帶來4個粉絲,你會連發(fā)朋友圈的欲望都沒有,因為發(fā)了等于沒發(fā)。因此,只能增加自己的微信好友數(shù),當你的微信好友有一千、兩千甚至五千人,你發(fā)一條朋友圈,至少有一兩百的閱讀吧,這樣導到你公眾號上,就會多很多。
3. 朋友圈
動員你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈,當然這一招不能常用。
但是你的朋友,甚至他們的朋友,來關(guān)注你,一百幾十個人是會有的,這些人就是你的忠實粉絲,因為他們直接或間接的認識你,只要你產(chǎn)出了內(nèi)容有價值,他們轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的概率,會比在其他平臺轉(zhuǎn)發(fā)類似文章的概率要高。
4. 微信群
微信群一般分兩類:強關(guān)系和弱關(guān)系。
強關(guān)系的微信群:你的家人、同學、上司、同事的交流群。
弱關(guān)系的微信群:比如今天的微信群,我不認識大家,大家也不知道我是誰,沒有見過面,屬于弱關(guān)系。
當你寫出文章之后,你可以大膽的到這些弱關(guān)系群里去分享。但是,一定要遵守群規(guī)。
5. 二維碼
讓二維碼在其他平臺曝光最好的方法,就是砸錢。
簡單來講,就是購買一些廣告位,請別人發(fā)一下我們的二維碼,但是這是要付費的。
從0到1是快速試錯和調(diào)整的階段
什么是從0到1?
很多人以為,從0到1講的是粉絲,從0到1萬,或者我從不懂公眾號到懂公眾號。其實不對,從0到1是讓我們不斷試錯,不斷調(diào)整的階段。
如何去分析一個人是否走完從0到1的階段。
我們可以通過幾個問題分析
1. 你知道你的粉絲屬性嗎?
換句話說,你知道每天打開你的公眾號,看你文章的人,他們究竟是誰?
2. 你知道你文章的內(nèi)容定位嗎?
換句話說,你的內(nèi)容是怎樣服務(wù)粉絲的?
舉個例子:
你的粉絲是一群30歲左右的已婚媽媽,那么她們關(guān)注的點是什么?她們關(guān)注的點很大程度是兩點:
第一,情感類,有可能是跟老公的問題、跟婆媳的問題、跟朋友同事之間的問題,那么,你寫這些文章很容易戳中她們的痛點,她們就會打開,甚至給你打賞。
第二,她們可能有寶寶,跟寶寶相關(guān)的問題,也非常愿意給你打賞。
這些內(nèi)容的定位是根據(jù)你的粉絲來定的,你的文字、你的內(nèi)容會吸引相對應的人群,因此,如果你沒有一個內(nèi)容清晰的定位的話,你就很難吸引到一些垂直、比較精準的粉絲。
3. 你是否有持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出能力?
在從0到1,其實不用太關(guān)注自己有多少粉絲,首先要知道,自己能否堅持更新你的公眾號,因為這是一切的根本。如果不更新公眾號,你如何產(chǎn)出價值?
4. 你有多少運營技巧的積累?
你從來都不懂的運營,甚至一點技巧都沒有積累的話,你玩公眾號是玩不出什么花樣的。
從0到1的階段,是讓你什么方法都去嘗試的階段,因為你的粉絲基數(shù)少,產(chǎn)生的影響也不大。在這個階段,你可以快速試錯,快速提高技巧,當你覺得自己掌握了這個技巧,大概知道是用什么方法,什么策略運營起來,只是快與慢的問題而已,那么,你就已經(jīng)走完從0到1的階段,
03 有一定粉絲基礎(chǔ)后如何推廣個人公眾號
多少粉絲才算突破冷啟動,才算有一定粉絲基礎(chǔ)呢?
可以參考一下的規(guī)律:
1. 有一定的互推效果為臨界點
你在自己的公眾號發(fā)一個推薦別人的文案,能給別人導個100-200粉絲,那么至少互推的效果是有一定的。
如果推薦了別人,給別人導粉很少,甚至你因為發(fā)了這個圖文,被認為打廣告,還掉粉,那么,你這個公眾號一定是沒有粉絲基礎(chǔ)的。
2. 有一定的商業(yè)價值作為臨界點
每個公眾號都有他的商業(yè)價值,但很多人在到達這個商業(yè)價值的臨界點前就放棄了,當你的公眾號開始有人給你投廣告的時候,你就知道自己的公眾號在一定程度上已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)的。
3. 看得過去的閱讀量
閱讀量至少能突破3位數(shù)。
當粉絲數(shù)到達一定基礎(chǔ),就可以嘗試下面4種推廣方法:
1. 分享
例如今天kyle來有號以后進行分享,一節(jié)課有幾百個人來聽,那么通過分享,至少這節(jié)課就能獲得一百到兩百的粉絲。
2. 爆文
爆文分兩種,真爆文和假爆文。
真爆文,當你只有80個粉絲的時候,卻寫出一篇300萬閱讀的文章,這就是真爆文。
假爆文,假設(shè)你有500萬的粉絲,發(fā)了一條推文,里面只有兩個字,呵呵,然后閱讀量突破10萬+,這是假的爆文。
如果真的有能力寫出病毒傳播式的文章,一篇文章能漲的粉絲是非常可觀的。但是大部分的人是沒有辦法寫出具有病毒傳播的文章,最多只有幾百個轉(zhuǎn)發(fā),好的甚至上千就差不多了,帶來粉絲可能就上千幾百。
內(nèi)容漲粉,只有當你的體量已經(jīng)到達數(shù)十萬級別,這些爆文才會產(chǎn)生二次傳播,甚至3次傳播,形成病毒形式,刷爆朋友圈。
3. 投稿
當你寫出好的文章,要主動投稿。
可以發(fā)到一些認識的公眾號平臺上去,編輯覺得好就會拿你的授權(quán),那么,你發(fā)一篇文章,可以導到500-1000多粉。在沒有錢的情況下,就讓你的好文章出現(xiàn)在大號上面,導流過來。
4. 互推
互推分群推和單推。
體量大的時候,跟大型營銷號,八九十個,一起做,效果會比較好。
體量不夠大的話,只有幾萬粉絲,建議做單推,用圖片或單條圖文推。我們每個人發(fā)一條對方的文案,推薦對方的公眾號。
互推容易被人家說廣告,因此文章的口吻不要太硬,最好像介紹你的朋友一樣來介紹給你的讀者。
互推的對象,怎么找?要看閱讀量,找閱讀量跟你差不多的去互推。
最好用圖片推,圖片是打開率更高的方式,互相發(fā)一張圖片,圖有對方的二維碼和互推文案
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