產業互聯網，究竟是什么呢? 我們先來看一下，在目前普世的定義中，產業互聯網指的是什么。...
搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多地挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率。隨著互聯網的發展,網絡營銷人才越發重視,SEM人員也是網絡營銷人才中比較受歡迎的一個職位,需求量比較大,并且就業薪資相對來說也比較高。...
整合營銷傳播(integrated rnarketing communications,IMC)理論由美國西北大學教授唐·舒爾茨等首創,其自20世紀90年代傳入中國后,激起強烈反響,在我國企業營銷實踐中得到一定程度的應用。舒爾茨本人也多次到中國訪問、講學,擴大了這一營銷理論的影響。...
美國西北大學教授菲利普·科特勒是我國改革開放以來來自外部的市場營銷啟蒙者,他那部集營銷知識、理論、方法之大成,且通過不斷推出新版吸納最新內容的著名教科書《營銷管理》,對我國企業的營銷實踐產生了巨大的影響,大量的營銷人員一邊讀著它一邊在實戰中進行摸索;可以這樣說,這部著作至今仍是我國企業營銷運作的主要知識背景和源泉(營銷學界當然超越了教科書的水平),也是營銷專業能力持續提升的基礎和門戶。...
與菲利普·科特勒、唐·舒爾茨等著名市場營銷學者相比,西奧多·萊維特在中國的境遇顯得較為寥落。但他卻是引領市場營銷潮流的大師級人物,甚至可以稱作市場營銷學的創始人之一。從提出顧客導向的理念,到呼吁關注市場全球化,再到倡導交易完成后的關系營銷,萊維特用具有前瞻性的、穿透力的商業思想,清晰有力地推動著市場營銷的進程。...
一些國內企業在市場運作過程中，節奏快，變化多，戰術靈活，既引領了市場潮流，也取得了競爭優勢。一方面符合速度經濟時代的一般競爭法則一一不光是本土企業，幾乎全球所有企業都需要遵循。另一方面適合本土企業的特殊競爭需要:作為挑戰者、追隨者以及市場后進入者，希望以速度沖擊規模，憑借變化蠶食領先者的市場空間；而作為市場份額和產生(銷售)規模的領先者，則希望快速創新，進行產品差異化價值的動態轉換，抑制由于規模擴大而造成的邊際收益遞減趨勢，保持甚至提高盈利能力。...
國內市場一直存在兩種極端的廠商銜接方式:一是廠家(制造商)向流通領域延伸:要么取代分銷(經銷/代理)機構，直接面向零售終端；要么讓分銷銷(經銷/代理)商做配角，僅僅承擔物流回款等服務職能，自己做市場運作的主角。這就是人們熟知的深度分銷。二是廠家將全國市場交給為數不多的幾個大型分銷(經銷/代理)商，自己退居后合，除了操持一些全局性的品牌運作、宣傳公關事務，對區域市場的開拓和管理不直接介入。前者為許多國內主流企業所青睞，而外資企業則多采納后者。...
目前,國內市場正在發生結構性變化,一些本土企業的營銷模式處于轉型之中:從線下渠道為主轉向線上、線下立體渠道;從傳統媒體的大眾傳播轉向全媒體的精準傳播,從單一環節突破轉向整體競爭從以渠道推力為中心轉向以產品(價值)為中心……由于轉型尚未完成,許多企業的營銷處于中間狀態:新舊因素相互交織,過去未來相互牽連。在這種背景下,不少優秀企業采取了平衡型營銷模式。...
顯然，區域市場密集開發的營銷模式有深度分銷的影子，同日時包含聚焦的策略含義。從理論上說，聚焦是美國管理學家邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一。中國的企業自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，結出了豐碩的成果。...
眾所周知,國內市場幅員遼闊,縱向層級較多,企業鋪設既有廣度、又有深度的通路網絡(包括分銷網絡和零售網絡),在資源、管理等方面存在諸多困難。同時,長期以來,國內三四五級市場(地級市場、縣級市場以及鄉鎮市場上,分銷及零售企業規模小、數量多形態落后、經營素質普遍較低,使制造商難以順暢地進行內外價值鏈的銜接。...
